|
摘要：
冬天的跑道，是勇者的戰(zhàn)場！2025年，當(dāng)整個泛家居產(chǎn)業(yè)邁入前所未有的嚴(yán)冬，作為家具OEM和ODM王者的Skydo賽可度（以下簡稱賽可度），卻用一場別開生面的發(fā)布會，吹響了二次創(chuàng)業(yè)和“品牌化發(fā)展“的號角。
2025年2月22日，“水木新生·自然有度”賽可度與“貴州村超”公益戰(zhàn)略合作暨品牌升級發(fā)布會在貴州榕江縣舉行。發(fā)布會現(xiàn)場，賽可度發(fā)布了全…
|
冬天的跑道，是勇者的戰(zhàn)場！2025年，當(dāng)整個泛家居產(chǎn)業(yè)邁入前所未有的嚴(yán)冬，作為家具OEM和ODM王者的Skydo賽可度（以下簡稱賽可度），卻用一場別開生面的發(fā)布會，吹響了二次創(chuàng)業(yè)和“品牌化發(fā)展“的號角。
2025年2月22日，“水木新生·自然有度”賽可度與“貴州村超”公益戰(zhàn)略合作暨品牌升級發(fā)布會在貴州榕江縣舉行。發(fā)布會現(xiàn)場，賽可度發(fā)布了全新品牌形象和 “生態(tài)輕整家”的全新品牌定位，并同步官宣與貴州村超達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚焦B端配套市場和C端下沉市場開啟了差異化的進(jìn)擊之旅。
從OEM和ODM王者到整家賽道黑馬
——賽可度戰(zhàn)略升級背后，暗含對行業(yè)痛點的精準(zhǔn)拆解
成立于2015年的佛山賽可度家居有限公司，在短短9年時間里，已成長為國內(nèi)外家居ODM與OEM行業(yè)的佼佼者，是眾多家居巨頭的指定合作伙伴。
2024年，中國家居家裝行業(yè)在存量競爭與消費(fèi)分級的夾擊下，陷入“價格戰(zhàn)越打越虧、套餐越做越重”的怪圈。當(dāng)大部份家居品牌紛紛押注“全屋定制+整裝”時，賽可度卻以“生態(tài)輕整家”的全新定位尋求終端破局。在行業(yè)分析人士看來，賽可度此次戰(zhàn)略升級背后暗含對行業(yè)痛點的精準(zhǔn)拆解。
根據(jù)家居消費(fèi)相關(guān)的最新趨勢報告，當(dāng)下年輕消費(fèi)者對“輕決策、高顏值、真環(huán)?！钡男枨蠹ぴ?， 賽可度的“生態(tài)輕整家”戰(zhàn)略，以“環(huán)保為基、輕量為矛”，將產(chǎn)品聚焦于“整家必需品”，如成品柜、沙發(fā)、床等，通過模塊化組合實現(xiàn)“百搭隨心”。這一模式不僅降低了消費(fèi)者的選擇門檻，在為消費(fèi)者帶來“輕風(fēng)格、輕量式、輕松購”全新消費(fèi)體驗的同時，將作為頭部代工企業(yè)的智造優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。
（賽可度品牌創(chuàng)始人袁慶華）
賽可度品牌創(chuàng)始人袁慶華在接受媒體采訪時表示，未來賽可度將以“成為行業(yè)第一專業(yè)全屋軟裝配套全案家具服務(wù)品牌”為目標(biāo)，聚焦“兩頭經(jīng)濟(jì)”采用“高低搭配”的市場耕耘策略：
一方面，通過既有的技術(shù)優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢推動賽可度產(chǎn)品的價值升維，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)、更高性價比的產(chǎn)品，以及更輕松、更美好的家居消費(fèi)體驗；另一方面，賽可度將依托既有的產(chǎn)能優(yōu)勢、智造優(yōu)勢，采取“低維價格”+“高維價值”的市場競爭策略，在裝企、全屋定制企業(yè)、各類型家居經(jīng)銷商中持續(xù)拓展新的渠道生態(tài)伙伴，并尋求與渠道合作伙伴的共融、共生和共贏。
在發(fā)布全新品牌定位的同時，賽可度還緊扣行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求變化，發(fā)布了全新的品牌形象和全新的廣告語。從“賽可度”到“Skydo賽可度”，新名稱蘊(yùn)含自由、松弛感、環(huán)保、年輕時尚、百搭等多重符號聯(lián)想，同時還傳遞出積極態(tài)度與正向情緒價值，給賽可度品牌賦予了全新活力。全新廣告語“輕松住 賽可度”，則簡潔有力地傳達(dá)出品牌對消費(fèi)者的承諾——讓消費(fèi)者享受輕松、舒適的家居生活。
（賽可度全新品牌亮相千年生態(tài)古村落--貴州晚寨）
從攜手“貴州村超”到打造可持續(xù)的“公益商業(yè)化3.0”生態(tài)
——用“造血式公益”實踐，實現(xiàn)品牌的價值鏈重構(gòu)和下沉市場的快速破圈
（賽可度與榕江縣人民政府三年公益戰(zhàn)略合作簽約儀式）
賽可度營銷總經(jīng)理楊錚介紹說，賽可度與“貴州村超”的公益戰(zhàn)略合作將圍繞以下幾大維度展開：
一是，賽可度聯(lián)合榕江縣政府共同打造“榕江貴木”品牌，以推動榕江優(yōu)勢林產(chǎn)資源——香杉木的品牌化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。與此同時，賽可度將優(yōu)先采購“榕江貴木”制作的生態(tài)實木板，用于賽可度產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，幫助榕江實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)造血，同時對產(chǎn)品也進(jìn)行綠色環(huán)保方面的升級。
二是，雙方聯(lián)合開發(fā)“貴州村超”系列家具產(chǎn)品，榕江縣政府授權(quán)賽可度使用村超IP進(jìn)行品牌推廣，聯(lián)名系列產(chǎn)品銷售利潤70%用于縣域公益事業(yè)，30%專項支持貴州村超品牌公司，實現(xiàn)品牌推廣與公益事業(yè)協(xié)同發(fā)展。
三是，賽可度優(yōu)先聘用榕江籍員工并開展職業(yè)技能培訓(xùn)，并從原材料供應(yīng)、勞動力就業(yè)到人才培養(yǎng)等方面全方位助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，賽可度還將向榕江縣人才公寓捐贈定制家具產(chǎn)品，為榕江縣吸引人才提供安居支持。
四是，賽可度將與貴州村超的合作，進(jìn)一步下沉到了榕江縣下屬村寨——晚寨。通過贊助晚寨足球隊建設(shè)，定向資助晚寨學(xué)生等方式，賽可度品牌與 “貴州村超”這一現(xiàn)象級鄉(xiāng)村體育IP的綁定，已經(jīng)不再是一次簡單的聯(lián)名營銷，而是一場“公益+產(chǎn)業(yè)+品牌”的生態(tài)級合作。
（賽可度品牌升級發(fā)布會在煙雨蒙蒙的千年侗寨舉行，完美詮釋“水木新生，自然有度”）
分析人士認(rèn)為， 作為一個佛山本土品牌，賽可度在通過利潤反哺 、產(chǎn)業(yè)振興、教育扶持構(gòu)建長期公益生態(tài)，完成對榕江縣對口幫扶的同時，同步利用公益內(nèi)核驅(qū)動品牌勢能，構(gòu)建了低成本、差異化的品牌出圈邏輯。
借助村超“草根逆襲”的故事內(nèi)核，賽可度強(qiáng)化了品牌“親民、真誠”的價值觀；通過將榕江貴木的環(huán)保屬性與村超IP結(jié)合，進(jìn)一步為賽可度貼上了“綠色健康×熱血拼搏”的復(fù)合標(biāo)簽； 通過村超賽事滲透貴州三四線市場，規(guī)避與傳統(tǒng)品牌在一線城市的正面交鋒，在區(qū)域市場取得完美開局，無疑是差異化進(jìn)擊的上上之策，而通過“公益反哺+場景營銷“，激活縣域市場，也將為賽可度在下沉市場尋求突破，積累稀缺的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。
（賽可度贊助“貴州村超”晚寨足球隊和嬢孃足球隊）
以 “榕江貴木”為核心，讓環(huán)保成為賽可度品牌化發(fā)展的長效護(hù)城河
——當(dāng)行業(yè)仍將環(huán)保視為“合規(guī)成本”時，賽可度已將其升級為核心競爭力
在官宣品牌升級和戰(zhàn)略攜手貴州村超的同時，賽可度聚焦消費(fèi)者最為關(guān)注的“家居環(huán)保健康”問題，同步官宣——在家具制造過程中，全面采用榕江貴木（甲醛釋放量僅0.009mg/m3）取代行業(yè)常用的刨花板及中纖板，同時疊加一系列原材料研選舉措和工藝升級，確保賽可度生產(chǎn)的家具配套產(chǎn)品，不僅可以對標(biāo)國際頂級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而且所有產(chǎn)品都符合“中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn)，并有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報告為證。
（“榕江貴木”綠色產(chǎn)品認(rèn)證授牌儀式）
（“榕江貴木”品牌合作啟動儀式）
（賽可度產(chǎn)品亮相千年生態(tài)侗寨）
賽可度創(chuàng)始人袁慶華在談到賽可度的環(huán)保執(zhí)念時表示，從賽可度品牌誕生伊始，便一直在探索如何解決家具配套品環(huán)保不可控的問題，通過對不同材料釋放源一一拆解、持續(xù)升級迭代，不僅找到了解題的思路，而且逐年通過降本增效，賽可度同等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的制造成本遠(yuǎn)低于同行， 為賽可度品牌構(gòu)筑了一道短期內(nèi)競品難以跨越的技術(shù)護(hù)城河。
（賽可度品牌亮相千年生態(tài)侗寨）
當(dāng)行業(yè)仍將環(huán)保視為“合規(guī)成本”時，賽可度已將其升級為核心競爭力。在環(huán)保成為整家時代“新卷場”的當(dāng)下，賽可度的環(huán)保高站位不僅滿足了消費(fèi)者對健康家居的升級需求，更為家居建材行業(yè)的環(huán)保升級樹立了新的行業(yè)標(biāo)桿，“環(huán)保整家”標(biāo)準(zhǔn)正在被賽可度品牌及其生態(tài)伙伴重新定義。
從輕量化生態(tài)的“小米思維”到數(shù)字化的“蔦屋基因”
——冬日里開跑的“賽可度”，擁有的不止是勇氣
賽可度創(chuàng)始人袁慶華不止在一個場合被問起——為什么會選擇在行業(yè)的冬日里開跑。對此，袁慶華只是輕描淡寫地回答——感覺賽可度此時準(zhǔn)備好了。其實關(guān)于這個問題的真正答案，或許應(yīng)該在賽可度過往9年的發(fā)展軌跡中尋找。
佛山九江作為中國家具制造重鎮(zhèn)，匯聚了大大小小無數(shù)個家具工廠，成立于2015年的賽可度，卻僅僅用了9年的時間，便成功躋身OEM和ODM賽道的頭部陣列，首先得益于賽可度的基因，而這個基因源自賽可度的創(chuàng)始人袁慶華。
從教師崗位辭職到一家知名上市家居品牌打工，一步步從最基層的員工打拼到這家百億上市家居企業(yè)制造副總裁的位置，袁慶華感受最深的是人和機(jī)制。
為了讓員工有歸屬感，袁慶華不僅親歷親為替員工解決衣食住行過程中的各種難題，每年暑假甚至專門重金聘請老師開設(shè)暑期班，工廠一線工人和管理層的孩子，都可以免費(fèi)托管在暑期班。為了讓員工有安全感，賽可度每年將利潤的百分之三十用于“非計件崗位”的員工分紅，且分紅金額上不封頂，因此哪怕是最基層的財務(wù)人員，年底分紅也有可能超過自己的全年工資。
當(dāng)袁慶華把對待員工這份真誠與光明，投射到合作伙伴身上，不僅收獲了一大票頭部品牌客戶，同時也收獲了來自上游供應(yīng)鏈企業(yè)的鼎力支持。或許，上述種種，才是賽可度成功的奧妙所在，同時也是賽可度冬日開跑的底氣所在：心有暖陽，何懼北風(fēng)！
在機(jī)制層面，賽可度建立了“三位一體的”企業(yè)機(jī)制。運(yùn)營端：通過“品牌+全品類+核心渠道”策略覆蓋零售、整裝、工程等多元場景，以“公域轉(zhuǎn)私域”提升用戶黏性；支撐端：從質(zhì)量管控到人力資源激勵（如“底薪+提成+特殊激勵”合伙人模式），構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；風(fēng)控端：建立“識別-評估-對策”全流程風(fēng)控體系，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
關(guān)于賽可度的未來發(fā)展規(guī)劃，賽可度營銷總經(jīng)理楊錚提到了兩個關(guān)鍵詞：輕量化生態(tài)的“小米思維” 和數(shù)字化體驗的“蔦屋基因” 。賽可度將遵循爆品邏輯，復(fù)刻小米“極致性價比”策略，切入剛需市場。同時，賽可度將持續(xù)在數(shù)字化體驗層面和企業(yè)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型層面，持續(xù)強(qiáng)化“蔦屋基因”。
截至目前，賽可度不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)、市場洞察、供應(yīng)鏈管理全鏈路數(shù)據(jù)化，而且可以利用AI分析社交媒體內(nèi)容，為消費(fèi)者推薦個性化色彩與材質(zhì)組合。
（賽可度營銷總經(jīng)理楊錚）
結(jié)語
——來自賽可度 “生態(tài)輕整家”的行業(yè)啟示
堅持做難而正確的事！經(jīng)歷了一場 “輕與重”的辯證革命后，賽可度已經(jīng)完成了 “生存”到“共生”的進(jìn)化，在以“輕決策、高顏值、真環(huán)保”重塑家居消費(fèi)體驗的同時，賽可度同步通過創(chuàng)新“公益商業(yè)化3.0”模式，以及革命性的“環(huán)保升級”，實現(xiàn)了營銷出圈和品牌升維。
賽可度的這場“生態(tài)輕整家”革命，不僅就家居企業(yè)的破局之道提供一個全新的范本，同時也為行業(yè)破解“內(nèi)卷”帶來了三點啟示：
一是輕模式≠低價值。聚焦核心需求，反而能提升客單價與復(fù)購率。賽可度的終端試點數(shù)據(jù)顯示，輕模式下，試點渠道伙伴的客單價和復(fù)購率都有顯著提升。
二是公益≠成本項。通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動與長期運(yùn)營，公益可轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
三是環(huán)保≠口號。唯有綁定稀缺資源、夯實技術(shù)背書，才能將環(huán)保轉(zhuǎn)化為溢價能力。
|
